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參與單位名稱及人員姓名

參與公司2022年度網(wǎng)上業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)的投資者

時(shí)間

2023年5月16日15:00-17:00

地點(diǎn)

深圳證券交易所“互動(dòng)易平臺(tái)”http://irm.cninfo.com.cn“云訪談”欄目

上市公司接待人員姓名

董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理        周建文先生

獨(dú)立董事              李荻輝女士

董事會(huì)秘書(shū)            楊亞梅女士

財(cái)務(wù)總監(jiān)              劉素娥女士

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹

公司于2023年5月16日（星期二）15:00—17:00 以網(wǎng)絡(luò)文字交流的方式召開(kāi)了2022年度網(wǎng)上業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，就投資者普遍關(guān)注的問(wèn)題進(jìn)行溝通與交流，問(wèn)答情況如下：

1、請(qǐng)介紹一下2022年度業(yè)績(jī)情況？

答：2022年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入16.86億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-9,305.78萬(wàn)元，利潤(rùn)總額-9,226.45元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)-7,963.17萬(wàn)元。

具體影響利潤(rùn)的主要原因有： 1）銷售收入下降。報(bào)告期內(nèi)受大環(huán)境影響經(jīng)濟(jì)下行，新零售渠道對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊影響，公司占比較大的傳統(tǒng)渠道銷售收入減少，導(dǎo)致整體營(yíng)收下滑。 2）采購(gòu)成本上漲。報(bào)告期內(nèi)公司所需原材料價(jià)格持續(xù)高位，采購(gòu)、物流壓力增加，生產(chǎn)端成本上漲，導(dǎo)致全年整體毛利率下降。 3）公司為建立健全長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)構(gòu)，吸納更多優(yōu)秀人才，實(shí)施了股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，報(bào)告期內(nèi)產(chǎn)生股票期權(quán)激勵(lì)費(fèi)用為2,148.94萬(wàn)元，導(dǎo)致利潤(rùn)減少。

綜合以上因素，造成公司報(bào)告期凈利潤(rùn)出現(xiàn)虧損。

2、2023年將會(huì)從哪些方面提升公司的經(jīng)營(yíng)能力？

答：2023 年，公司將從產(chǎn)品、渠道、管理、技術(shù)、人才等多方面變革。1）產(chǎn)品方面，持續(xù)推廣高毛利產(chǎn)品，加強(qiáng)減鹽、零添加等中高端系列產(chǎn)品的銷售；2）渠道方面，將積極探索新市場(chǎng)、新模式，深耕餐飲渠道，發(fā)力新零售業(yè)務(wù)，持續(xù)線上線下同步的多元化布局；3）為盡可能緩解成本上漲帶來(lái)的壓力，將持續(xù)推動(dòng)精細(xì)化管理，堅(jiān)持降本增效，結(jié)合優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理和激勵(lì)等措施不斷提升公司整體運(yùn)營(yíng)能力，提高市場(chǎng)占有率及綜合盈利能力。

3、2023年已經(jīng)幾乎過(guò)半，公司股價(jià)一直平穩(wěn)在4元以下，現(xiàn)在股價(jià)只是公司去年公布的股權(quán)激勵(lì)價(jià)格的70%，公司有什么舉措能把股權(quán)激勵(lì)實(shí)施，而不是像以前公司實(shí)控人楊先生推出回購(gòu)方案，因沒(méi)有錢(qián)進(jìn)行而鬧出笑話，謝謝！

答：尊敬的投資者，您好！公司《2021年股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃》正在實(shí)施中，公司管理層及全體員工已就股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的業(yè)績(jī)目標(biāo)做了詳細(xì)分析和拆解，最終還是要看內(nèi)外部環(huán)境及具體執(zhí)行情況。感謝您的支持和關(guān)注！

4、控股股東輪番凍結(jié)，請(qǐng)問(wèn)公司對(duì)其采取過(guò)什么措施，如何消除公司老賴一家控制帶來(lái)的負(fù)面影響？控股股東有沒(méi)有還款計(jì)劃？

答：尊敬的投資者，您好，公司控股股東、實(shí)際控制人及其一致行動(dòng)人正對(duì)所持公司股份輪候凍結(jié)事項(xiàng)進(jìn)行積極處理，承諾將積極與相關(guān)申請(qǐng)凍結(jié)方進(jìn)行協(xié)商，爭(zhēng)取早日解除對(duì)公司股份的輪候凍結(jié)，公司將按照相關(guān)規(guī)定依法履行信息披露義務(wù)。截止目前，公司日常經(jīng)營(yíng)及生產(chǎn)活動(dòng)正常，上述事項(xiàng)暫未對(duì)公司治理、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成實(shí)質(zhì)性影響。

5、能不能介紹一下公司的債權(quán)人東方資產(chǎn)對(duì)公司的業(yè)務(wù)哪些方面給與支持，謝謝！

答：尊敬的投資者，您好！東方資產(chǎn)為卓越投資的質(zhì)權(quán)人，涉及上市公司需要披露的內(nèi)容，均已發(fā)布過(guò)相關(guān)公告。謝謝您的關(guān)注！

6、公司與中糧集團(tuán)有哪些方面的合作？

答：公司與中糧福臨門(mén)食品營(yíng)銷有限公司有簽訂醬油代加工合作業(yè)務(wù)。謝謝！

7、2023年5月22號(hào)公司召開(kāi)股東大會(huì)，修改公司章程增加酒和飲料，是不是未來(lái)半年公司打算生產(chǎn)還是收購(gòu)，重組。謝謝。

答：尊敬的投資者，您好！公司變更經(jīng)營(yíng)范圍是基于經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展的需要，感謝您的關(guān)注！

8、公司的餐飲渠道一直是弱項(xiàng)，在2021年成立專門(mén)的餐飲事業(yè)部至今，是否取得值得稱道的成績(jī)？如有，請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹。

答：尊敬的投資者，您好！公司餐飲渠道起步較晚，近兩年持續(xù)在加強(qiáng)餐飲渠道的布局，并成立了專門(mén)的餐飲事業(yè)部，在渠道下沉及產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面做了差異化定位，未來(lái)餐飲渠道主要還是做增量部分。感謝您的關(guān)注！

9、盡管公司線上銷售收入增速高，但占公司營(yíng)收比例不高，且增收不增利，這種花錢(qián)賺吆喝的銷售方式是否符合公司的預(yù)期效果？

答：尊敬的投資者，您好，線上是公司品牌樹(shù)立與形象打造的窗口，線上銷售的利潤(rùn)空間會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品、體量以及跟相關(guān)方的合作模式等不同而有一定的波動(dòng)，公司將從產(chǎn)品類型、規(guī)格、包裝等方面綜合考量線上銷售的利潤(rùn)空間。感謝您的關(guān)注！

10、公司現(xiàn)在推出的0添加產(chǎn)品主要是對(duì)標(biāo)千和，為什么他有380天我們也做380天，不能做388天嗎，聽(tīng)著多吉利，還比他有競(jìng)爭(zhēng)力？

答：您的建議非常好，非常感謝您對(duì)我們產(chǎn)品的關(guān)注和建議。

11、為什么抖音直播節(jié)假日休息？

答：公司是根據(jù)直播人員排班和平臺(tái)流量情況進(jìn)行安排。謝謝！

12、公司近幾年業(yè)績(jī)每況愈下，盡管一季度扭虧為盈，但營(yíng)收還是創(chuàng)了上市以來(lái)同比新低。作為股東，對(duì)公司的未來(lái)十分擔(dān)憂，請(qǐng)問(wèn)公司對(duì)未來(lái)的營(yíng)收是否有信心，也不要求公司再創(chuàng)輝煌，先預(yù)計(jì)分別要多久能恢復(fù)到18億和20億的營(yíng)收水平？

答：尊敬的投資者，您好！感謝您對(duì)公司的關(guān)注！公司一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入4.35億元，比上年同期下降15.61%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1,288.23 萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)1,239.54%。 公司將繼續(xù)深耕傳統(tǒng)渠道，同時(shí)尋求多元化渠道發(fā)展，爭(zhēng)取在新零售、餐飲等渠道有所突破，希望今年在業(yè)績(jī)方面有一個(gè)好的表現(xiàn)。

13、請(qǐng)問(wèn)抖音寫(xiě)的每天10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)直播，為啥直播時(shí)斷時(shí)續(xù)，是直播員工罷工嗎？

答：公司遇到重要會(huì)議和活動(dòng)時(shí)，或者設(shè)備出現(xiàn)故障等多種情況時(shí)會(huì)推遲和中途停播。

14、公司的生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施“產(chǎn)銷同步”的原則，以“訂單+安全庫(kù)存”的模式，請(qǐng)問(wèn)公司2022年的醬油產(chǎn)品的實(shí)際產(chǎn)量與理論最大產(chǎn)量的比例是百分之多少？

答：公司的生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施“產(chǎn)銷同步”的原則，以“訂單+安全庫(kù)存”的模式，實(shí)際產(chǎn)量與理論產(chǎn)量的比例70%左右。謝謝！

15、請(qǐng)問(wèn)公司今年的銷售收入還是25億元嗎，利潤(rùn)目標(biāo)還是2.5億元嗎，有沒(méi)有降低銷售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)？

答：尊敬的投資者，您好！公司《2021年股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃》第三個(gè)行權(quán)期業(yè)績(jī)考核目標(biāo)是“2023年凈利潤(rùn)不低于2.5億元或2023年?duì)I業(yè)收入不低于25億元”。公司實(shí)施股票期權(quán)激勵(lì)的目的是充分調(diào)動(dòng)核心團(tuán)隊(duì)的積極性，確保公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，從而促進(jìn)公司在資本市場(chǎng)的表現(xiàn)。公司全體員工一直在為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而努力，具體經(jīng)營(yíng)情況請(qǐng)以公司披露的定期報(bào)告為準(zhǔn)。感謝您的關(guān)注！

16、請(qǐng)問(wèn)公司給中糧集團(tuán)代工醬油產(chǎn)品是從什么時(shí)候開(kāi)始，請(qǐng)告知，謝謝

答;公司給中糧福臨門(mén)食品營(yíng)銷有限公司代工醬油產(chǎn)品是從2022年3月份開(kāi)始的。謝謝！

17、一直關(guān)注公司抖音直播，前一陣直播間人數(shù)一直在增加，最多達(dá)到近千人，最近直播時(shí)斷時(shí)續(xù)，尤其是節(jié)假日，把好不容易積攢起來(lái)的人氣給敗沒(méi)了，公司直播有計(jì)劃嗎？為什么這么任性？

答：尊敬的投資者，您好！據(jù)公司新零售部門(mén)反饋，公司直播是根據(jù)人員排班和平臺(tái)流量情況有計(jì)劃安排的，已將您的建議轉(zhuǎn)達(dá)相關(guān)部門(mén)做針對(duì)性的調(diào)整和改善，感謝您的關(guān)注和支持！

18、請(qǐng)問(wèn)公司管理層對(duì)2022年的銷售收入和業(yè)績(jī)是否滿意？

答：尊敬的投資者，您好！公司經(jīng)營(yíng)管理層一直在為提升業(yè)績(jī)努力，堅(jiān)持聚集主業(yè)、優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)品、積極開(kāi)拓新市場(chǎng)、探索新模式等，通過(guò)精細(xì)管理、降本增效等措施，以追求更多的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)來(lái)推動(dòng)公司整體戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)更好的實(shí)現(xiàn)。感謝您的關(guān)注！

19、我理解醬油為什么有的醬油不敢標(biāo)發(fā)酵時(shí)間，是不是他加了添加劑，快速生產(chǎn)出來(lái)的，失去了醬油本來(lái)的味道，成本還低，對(duì)采用足天釀造按規(guī)程生產(chǎn)的加加醬油是不公平的，公司怎么看這個(gè)問(wèn)題？

答：尊敬的投資者，您好！國(guó)家對(duì)醬油是否標(biāo)示發(fā)酵時(shí)間沒(méi)有強(qiáng)制要求，我們公司部分產(chǎn)品標(biāo)示發(fā)酵時(shí)間是基于該產(chǎn)品的定位和市場(chǎng)需求。感謝您的關(guān)注！

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日期

2023年5月16日