投資者關(guān)系活動類別 | □特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 R其他:電話會議 |
參與單位名稱及人員姓名 | 東亞前海 陳琳、王卓亞、王欣玉 銀華基金 李爽 |
時間 | 2023年6月16日下午 |
地點 | 加加食品集團(tuán)長沙辦公室 (芙蓉中路478號,運(yùn)達(dá)國際廣場寫字樓7樓) |
上市公司接待人員姓名 | 董事會秘書楊亞梅 |
投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 | 一、公司基本情況介紹 加加食品創(chuàng)建于1996年,2012年1月在深交所上市,是公司所在地本土首家上市公司,被譽(yù)為“中國醬油第一股”。公司創(chuàng)始至今一直致力于醬油的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,是國內(nèi)醬油行業(yè)中擁有全國性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業(yè)之一。 公司主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產(chǎn)及銷售,產(chǎn)品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調(diào)味。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產(chǎn)品,具有廣泛的品牌知名度和美譽(yù)度。 二、互動交流 問:公司目前經(jīng)營狀況如何? 答:公司今年在經(jīng)營方面做了相應(yīng)的規(guī)劃和布局,主要有以下幾個方面:1)產(chǎn)品重心向高毛利方向傾斜;2)組織架構(gòu)更加趨向扁平和高效;3)渠道方面多種創(chuàng)新模式,多元化布局;4)多措并舉控制成本,通過提高生產(chǎn)效率、節(jié)能降耗等持續(xù)挖掘潛在成本效益。具體經(jīng)營情況,請關(guān)注公司后期定期報告。
問:怎么看成本端的變動情況? 答:成本受原材料波動等多方面因素影響,變動趨勢需要根據(jù)當(dāng)下情況綜合來看,不好預(yù)估。
問:公司各銷售渠道情況及占比如何? 答:公司在精耕傳統(tǒng)渠道同時,設(shè)立了 KA、餐飲、電商、新零售和福利物資五個銷售渠道,建立“流通渠道下沉、多渠道發(fā)展、線上線下融合”的立體式營銷格局。目前主要發(fā)力點還是傳統(tǒng)渠道,傳統(tǒng)渠道做存量部分,新興渠道做增量部分。 問:公司今年的業(yè)績目標(biāo)如何?怎么考核? 答:根據(jù)公司《2021 年股票期權(quán)激勵計劃》第三個行權(quán)期業(yè)績考核目標(biāo)是“2023 年凈利潤不低于2.5億元或2023年營業(yè)收入不低于 25 億元”。 今年對銷售人員的考核標(biāo)準(zhǔn)及導(dǎo)向性會更明確,加重了高毛利產(chǎn)品占比的考核指標(biāo),考核系數(shù)也做了相應(yīng)調(diào)整,采用了滾動式平衡及強(qiáng)激勵的模式。
問:公司目前線上銷售平臺有哪些?預(yù)計達(dá)到什么樣的銷售目標(biāo)? 答:線上是公司品牌樹立與形象打造的窗口,目前線上在售平臺有天貓、京東、快手、抖音抖店、達(dá)人帶貨、視頻號小店等。 公司線上渠道從產(chǎn)品類型、規(guī)格、包裝等多方面綜合考量,具體銷售情況請關(guān)注公司后期的定期報告。
問:公司的市場定位如何?特別是華北、東北等相對薄弱市場是如何規(guī)劃的? 答:公司的定位一直是全國性市場,不同的市場確實強(qiáng)弱程度不同,針對不同的市場公司做了差異化安排,具體來說:1)對業(yè)務(wù)區(qū)域進(jìn)行差異化市場分層,有效招商和布局;2)制定有針對性提升的市場政策及激勵措施;3)制定“一地一策”的方針策略,激勵業(yè)務(wù)人員通過不同的方式及多元化渠道開拓市場;薄弱市場有更加針對性的措施和政策。
問:公司費用投放方面是怎么規(guī)劃的? 答:費用投放是一個動態(tài)管理的過程,公司在費用投放方面基本上會延續(xù)往年的框架,同時也會根據(jù)當(dāng)下的實際情況做相應(yīng)調(diào)整,在整體費用投放規(guī)劃范圍內(nèi),根據(jù)不同的時間節(jié)點、市場環(huán)境、營收占比等做相應(yīng)的調(diào)整。 問:公司餐飲渠道今年表現(xiàn)如何? 答:公司餐飲渠道起步較晚,近兩年持續(xù)在加強(qiáng)餐飲渠道的布局,并成立了專門的餐飲事業(yè)部,在渠道下沉及產(chǎn)品設(shè)計等方面做了差異化定位,未來餐飲渠道主要還是做增量部分。
問:公司控股股東和實際控制人的債務(wù)對公司有哪些影響? 答:公司控股股東和實際控制人的債務(wù)問題暫時未對公司日常生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生重大影響,截至目前公司生產(chǎn)經(jīng)營情況正常。公司具有獨立完整的業(yè)務(wù)及自主經(jīng)營能力,與控股股東和實際控制人在業(yè)務(wù)、人員、資產(chǎn)、機(jī)構(gòu)、財務(wù)等方面均保持相互獨立性。
問:公司有哪些吸引經(jīng)銷商的措施? 答:1)公司始終堅持從產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)提升等方面來穩(wěn)定經(jīng)銷商;2)通過創(chuàng)新合作模式、給經(jīng)銷商更靈活化和市場化的支持等,來吸引更多優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商;3)公司將加強(qiáng)經(jīng)銷商在戰(zhàn)略性單品推廣方面的激勵和考核。
問:零添加的銷售情況怎么樣?未來如何規(guī)劃? 答:零添加系列產(chǎn)品是順應(yīng)時代健康生活發(fā)展趨勢的,我們的零添加系列產(chǎn)品是指0%添加白砂糖、0%添加轉(zhuǎn)基因脫脂大豆、0%添加防腐劑、0%添加食用香精。 公司在去年四月份左右推出零添加系列產(chǎn)品,去年十月份開始重點推廣,并且做了以下幾個方面的規(guī)劃:1)渠道方面,將充分發(fā)揮新零售的渠道屬性和媒體屬性,線上線下同步發(fā)力,加大零添加系列產(chǎn)品的推廣力度;2)從產(chǎn)品規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)等方面會有不同的區(qū)割和品類的優(yōu)化,并且做了新的外觀設(shè)計;3)同時加強(qiáng)了對零添加產(chǎn)品營銷端的激勵和考核。 |
附件清單(如有) | |
日期 | 2023年6月16日 |